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龙行天下:中国企业海外品牌建设启示录

近日,Brand Finance全球最具价值品牌500强发布,仅有两家中国白酒企业上榜,“洋河股份”便是其中之一,排名第398位。联系到2016年洋河在世界烈酒排行榜上取得世界第7的成绩,不少业内专家表示,世界烈酒格局或许已经因为洋河的崛起而发生了微妙的变化。

2016年10月,洋河三项科研成果顺利通过专家组鉴定,均达到国内领先水平。梦之蓝因作为杭州G20国际峰会唯一指定白酒亮相国宴舞台,广受各国政要好评。

2016年初的李健纽约演唱会上,作为冠名的梦之蓝受到了美国华人以及当地人士的广泛关注。在南美秘鲁中华通惠总局成立130周年暨中秘建交45周年庆典上,洋河·天之蓝获得与会人士的一致好评。值得一提的是法国前总理拉法兰对于梦之蓝M9的喜爱,拉法兰表示,它曾来过中国很多次,知道洋河其实要感谢雨果的一句诗,“不管走到哪儿,每个人都爱男人的情怀”。

从最初走出国内市场遭遇海外冷遇,到今天入选全球品牌500强;从因令海外难以接受的国酒文化和制度的层层壁垒,到今日广受全球消费者青睐国内国外;从国际市场的默默无闻,到频繁亮相国际宴会,被媒体和消费者誉为时代新国酒。洋河酒,梦之蓝。正用其时尚的外表、棉柔的品质、深厚独特的企业文化在国内外展现国酒的优良品质,和中国企业旺盛的生命力。

1955年,全国首届评酒会,洋河家族•双沟大曲一举夺魁,成为首届酒会甲等佳酒第一名,开启了宿迁酒都新时代的旅途。一路走来,半个多世纪的风雨坚守,洋河酒梦之蓝从宿迁小城走向国内各大城市,走向了世界大舞台,并以优秀的成绩和口碑跻身“茅五梦”三国鼎立的高端优质国酒行列。洋河梦之蓝取得今日出彩的成绩,对中国企业在海外的品牌打造,具有深厚的启示作用。

长远目光,静水深流

中国白酒历史悠久,随着经济全球化浪潮和中国经济力量的崛起,白酒走向世界、走向国际化已成为当前世界经济形势下的必然趋势。洋河在国内市场的崛起,一直是白酒行业乃至中国企业发展的典范,现在很多的业内外人士也都在期望,洋河可以把国内的成功经验复制到国际市场上,为白酒的国际化打开通道。

如何让洋河成为一张来自东方“飘香全球”的中国名片,让“中国制造”的名酒享誉世界舞台。回顾洋河在国际化上的努力,“长远目光,静水深流”可以概括洋河的战略布局。

解放初,为打破西方经济封锁,洋河酒和援建人员一起远涉重洋,来到非洲,和援建项目一起,为中非的友谊做出重大贡献。在尝试和扩大市场的过程中,国内意识到了白酒市场在国际社会上不可避免遇到的瓶颈——白酒的口味,并不被外国消费者广泛接受。虽说中国白酒消费占全球烈酒消费量的近半,但是商务部流通产业促进中心的数据显示,2016年1-9月,我国白酒出口量和出口额分别仅为1.2万千升和3.5亿美元,分别占白酒产量和销售额的1.2‰和1.5‰。当下国际烈酒市场一直为威士忌、白兰地等西方品类所主导,在2012年,国外烈性酒在中国的市场份额一度达到了100亿元,对比可知,白酒在国际市场处于绝对的劣势,不少酒企及行业专家也在寻求突破而不得法。

因此洋河酒在国际上获得的成功,的确出乎很多人的意料。但是仔细分析一下,其实也在情理之中。

当下很多专家认为外国消费者之所以排斥白酒,是因为口味。其实不然,啤酒、可乐等刚进入中国的时候大家也是无法接受,啤酒一度被认为和马尿一个味道,但是在逐渐适应之后,当下已经成为饮用最多的饮料之一。

逆向思路仔细审视,国外消费者对于白酒的排斥是因为不了解,让国外消费者了解白酒才是最根本的解决之道,这里就显现出的洋河的高明之处。。

最容易接受白酒的肯定是对中国文化比较了解的人,因此寻找这一部分人便成为了白酒国际化最为关键的突破口,而洋河努力的方向正是在此。

国内的洋河白酒市场核心消费人群大多定位在高精商务消费人群,而国外除了商务人士,年轻人对烈酒的需求相比较国内拥有更多市场需求。在洋河集团主办的“游洋河”活动中,诸多参与的外国留学生给予了洋河酒极高的评价,现场很多的留学生难掩对于洋河酒的喜爱。一位来自巴西的留学生甚至经常喝白酒,在喝洋河酒时表示,洋河酒喝起来更舒服也更符合他们的口味与饮用习惯。

针对实践调查国内外对洋河酒的评价,洋河在制定国际销售时瞄准高端商务,时尚国际范外表作为海外销售的核心战略轴。继而主打“梦之蓝·蓝色经典”品牌系列进入国际市场,以其大气商务时尚的外表,棉柔的口感,象征着新时代的精神逐渐在海外拥有了一片天地。

扩大影响力,中国酒文化“走出去”

蓝色经典上市至今,一直作为洋河增长“核动力”,长期占据百元价位段优势地位,海之蓝被业内誉为超级大单品,销量独占鳌头。消费升级后,蓝色经典系列增长更加迅猛。

洋河近年来重点打造梦之蓝品牌形象,梦之蓝品牌价值进一步提升。2016年G20峰会用酒、世界互联网大会指定用酒、中美商会晚宴用酒等高端场合用酒为梦之蓝内涵提升助力。另外10月份入选CCTV“国家品牌”计划,为梦之蓝注入了“新国酒”灵魂。

梦之蓝重点关注商务消费人群,新兴商务精英更加青睐梦之蓝,情怀、绵柔、蓝色梦想成为商务热词。熟悉白酒行业的人士就会发现,洋河近年来的活动都是和大事件在一起的,无论是国内的还是国际的。

2016梦之蓝频繁亮相国际大事件,从2008年梦之蓝为奥运健儿加油梦之蓝全球七大洲收获满堂,越来越多的人喜欢上梦之蓝,便奠定了梦之蓝国际范的声誉基础。2016梦之蓝杭州G20峰会唯一指定用酒,受到来自世界各地政要的广泛赞誉;梦之蓝惊艳亮相第三届世界互联网大会,成为中国新“四大名片”,再到以酒为媒,飘香中美答谢晚宴,洋河完成了2016的国际战略宣传收官。

从数据上看,洋河长期以来所进行的国际战略宣传成果显著。

4月27日,洋河发布2016年度报告及2017年第一季度报告。报告显示2016年全年实现营业收入171.83亿元,同比增长7.04%,归属于上市公司股东的净利润58.27亿元,同比增长8.61%。

2017年第一季度,公司实现营业收入75.89亿,同比增长10.9%;归属于上市公司股东的净利润27.43亿,同比增长11.68%。

蓝色经典系列作为洋河“核心动力”所创造的巨大收益的同时,更具战略意义的是向全世界展示了中国的白酒文化。文化是企业和产品的灵魂。在中国白酒国际化道路上,文化也是引领和先导。中国白酒要走出国门,首先是中国白酒文化必须为国际消费者所认识、理解和接受。所以洋河所走的国际化的道路,即使商业上的国际化,也是文化的国际化。中国白酒文化要实现国际化发展,一是要继承和发展好酿酒物质和非物质文化遗产,二是以弘扬中国文化为基础,做好传统文化“代言人”,三是要通过多个白酒文化的国际化,引领国际酒文化消费主流,四是积极“引进来”,大力发展酒文化旅游体验产业。而洋河酒正是秉承着这样的执着理念,一步一个脚印才有了今日的出彩成绩。只有文化走向国际化,酒产品才能更好地实现国际化发展, 中国白酒企业和行业才能真正凸显价值,在国际酒文化和市场中增加话语权。

消费升级背景下,白酒大众消费主流价位由百元以下升级到百元价位段。中国报告大厅发布的《2016-2021年酒精白酒市场行情监测及投资可行性研究报告》也预测,白酒消费正逐步向100-300元的白酒品类过渡。

蓝色经典上市至今,一直作为洋河增长“核动力”,长期占据百元价位段优势地位,海之蓝被业内誉为超级大单品,销量独占鳌头。消费升级后,蓝色经典系列增长更加迅猛。

近日,由中国商业联合会、中华商业信息中心联合发布的白酒行业统计结果显示,洋河100-200价位白酒荣列2016年度同类产品市场综合占有率第一。

龙行天下,中国梦,梦之蓝

洋河梦之蓝,承载的是洋河的企业文化灵魂传承之梦,是中国白酒走向世界舞台的复兴之梦,也是中华民族企业复兴之路上的启航之梦。

国家品牌是国家赋予的,代表国家力量和国家梦想。国家力量和国家梦想是不可分割的一个整体,国家力量最终要回馈国家,推动民族富强,实现民族梦想。洋河的梦想是蓝色的,是开放的,是现代的,是时尚的,而这些都是由“一个梦想,两个梦想,三个梦想,千万亿个中国人的普通的梦想”所汇聚成的中国梦的方向和边界。由此,我们不难理解,为什么梦之蓝所参与的活动都贴上了国家品牌的标签,都贴上了这个时代的标签:现代、温暖、蓝色、时尚。

洋河酒飘香,承载着宿迁酒魂,悠扬飘满神州大陆,飘向四洋七洲。她用棉柔口感,缓缓诉说着中国文化,传递者新中国的时代精神。洋河酒走向世界,代表着一代民族工艺的崛起,“中国制造”在世界舞台上有了越来越多的话语权。洋河酒成就了的当代中国民族企业的同时,也得益于祖国今日的发展带来的巨大推动力。当代企业应将建立同祖国的命运共同体。

梦之蓝同其外观表里如一,梦之蓝、蓝色之梦。中国正走在民族伟大复兴的路上,当今时代的天际是蔚蓝的,是充满梦想与可能的,梦之蓝恰恰诠释了这样的中国,行走在逐梦的边界。这就是“洋河的,蓝色的”梦想边界。走向深海,走向天空,是100多年来中国的强国梦。这个梦想早已融入到每一个中国人的血液之中。梦之蓝作为一个从历史深处走来的民族白酒品牌,沧海桑田,让她与国家同呼吸,共命运,能够深刻的感知和凝聚强国之梦的精神力量。而这种梦想的力量最终把洋河带到了国家品牌的高度。

傲龙行天下,洋河万飘香。梦之蓝是一个因梦而生的白酒品牌。因为坚持梦想,它带领洋河家族渡过了2000年前后的难关;因为坚持梦想,它在黄金十年(2002-2012)实现一飞冲天;因为坚持梦想,又在产业调整期实现弯道超车,一跃成为与茅台并驾齐驱的国际蒸馏酒高端品牌。梦想,十分重要,每一个人都不能失去梦想。用一生时间用心坚持梦想,苦心经营梦想,最终实现梦想的过程本身既是匠心筑梦的过程。

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凤凰国际智库出品 监制/邹明 编辑/黄杰