新环境 老伙伴 外企的中国生意经

2019年11月06日 10:54:32
来源:澎湃新闻网

文章来源:澎湃新闻网;作者:汪仲元

新环境 老伙伴 外企的中国生意经

19世纪末的美国一家饼干商用标准纸盒装替代了传统的桶装饼干,就是这个小小的改变,加上分销体系的变化,这种之前有明显地域特色的产品一下推广到了全美,随后卖到了全世界。

一盒小小的饼干反映出全球化的本质,互通有无,创造需求,满足需求。如今,跨国企业在全世界做生意,带动当地经济,同时受益于当地发展。中国改革开放的40年,几乎就是这一进程的经典案例,外企为中国经济提供了助力,同时,在这个全球最大的单一市场中获得自身发展。如今,以第二届中国国际进口博览会(简称进博会)为标志,再开放的中国需要什么样的外企,外企如何融入“中国动力”?双方的价值平衡点何在?

第一部分 相互成就的40年

从改革开放之初起,外企在中国不同发展阶段发挥不同作用。70年代末、80年代初中国经济起步,基建领域需求巨大,外资开始进入。从80年代初期开始,中外合作合资的形式日渐增多,资金、技术、人才、经验的输入和交流速度大大加快。日立作为第一家驻京日本制造企业,从成套设备和技术引进开始,进而抓住了80年代技术及国产化合作的机会,在中国家电普及浪潮中占据了重要位置,从而一举树立品牌。如今,日立从多样化社会问题思考,通过协创激发创新之力,为实现可持续发展的社会做出贡献,倾力共创更加美好的未来。打造“日立社会创新 让世界充满活力”的社会创新事业。

从这两个标志性案例可以看出,融入中国发展趋势,在标志性节点发力,足以让外企在中国市场赢得一席之地,并获得持续发展。而在中国产业转型期的当下,外企同样应当重视这一机会,服务中国市场同时,落地前瞻性战略。

在首届进博会上,商务部副部长王炳南表示,中国举办进博会有几个目的:一是近年来,全球经济增长动力不足,导致经济全球化遇到波折,国际社会对拓展中国市场愿望强烈,中国愿意主动开放市场;二是通过进博会引进外国优质产品和先进技术,推动供给侧结构性改革,倒逼传统产业升级;三是通过合理扩大高品质消费品和服务的进口,丰富国内选择,满足民众个性化、多样化的消费需求。

从政府态度不难看出,中国对外企有着很强的主观需求。而对外企来说,中国市场的三大特点也决定了其对外资有强烈的吸引力。首先,中国是十四亿人几乎使用同一种语言的巨大的单一市场,这意味着很多大规模战略可以有铺开实践的机会;其次,中国拥有渴求创新的积极环境,这让各种各样的解决方案都有落地的可能;最后,高素质人才的递增,合理的科研成本,让外企可以在中国投入更大的研发资源,更接近目标市场的研发力量。

第二部分 熟悉的市场 新的想法

既然互相吸引,那么中外合作必然是趋势。但另一方面合作也要应时而变,平衡双方诉求。近年来,随着中国经济体量的扩大,尤其是对外投资增多。开始有声音认为,中国还缺资金吗,还需要引进外资吗?对此,全国政协经济委员会副主任、国务院发展研究中心原副主任刘世锦在今年3月的中国人民大学经济学院(新)成立大会暨中国经济学70年演进与发展学术研讨会上表示,广义上看,中国已经不缺资金,而且中国近年对外投资增长很快,之所以还要继续引进外资,主要需要的不是资金,而是资金背后的技术、管理、供应链、营销渠道、品牌等等,它们是与资金连在一起的,资金不进来,这些就进不来。

当这些要素,尤其是技术随着资金进入,会对传统行业有一个大的改变和提高,比如煤矿开采这个十分传统的行业。在大型煤矿开采领域,设备故障停机哪怕一分钟都意味着巨大的损失。在新疆拥有几千亿吨探明储量的准东煤田主要工程方宏源汇通从2016年起与日立建机合作,使用ConSite系统,整合设备、监控、服务,将数据实时采集,精准分析,使得维修成本、能耗等关键指标可控,用一套完整的施工管理解决方案为客户提供“不停机”价值,实现高效,智能化作业。

在诸如矿业、能源、制造业领域,中国的中端制造能力需要结合发达国家的高端技术,在加速产业智能化,社会服务智能化方面,将发挥重要作用。

中国地域广大,人口众多,人口结构正在发生变化。这对医疗可及性,医院运营效率和资产利用率都提出了更高的要求。同时经济发展带来的多元化健康需求,也促使医院对自身软硬件的改造提上日程。为了建立一家国际水准的PET—CT中心,广东省惠州市的中信惠州医院与日立合作,以伙伴型合作方式,从金融、设备、技术管理、运营,日立以伙伴身份全面参与。2018年,中信惠州医院PET—CT中心开始试运营,提升了城市及周边的高端医疗可及性,同时也拓展了医院业务范畴。

第二届进博会是新技术和解决方案的展示舞台,不少企业多元化方案涵盖诸多产业和社会领域。在日立的展台上,围绕“日立社会创新 让世界充满活力”,展示了适配不同产业和场景的解决方案。如为工业和汽车制造行业使用的锂电池提供的复合材料集流体;医疗行业的超声、骨密度、近红外产品;楼宇的电梯全套解决方案等。像智能制造、医疗健康、智慧城市等与当下中国关联紧密的领域,日立都有涉及。

其实不难看出,这些新技术和解决方案,都是在了解中国市场偏好,或与本土伙伴共同创新得出,外企正越来越会做“本土生意”,根据汇丰银行为进博会编写的报告《为中国制造》,他们在全球访问了1205家已开展或正考虑向中国内地出口的企业后发现,34%的企业认为,在中国内地扩展业务面临的首要挑战,是寻找合适的合作伙伴,其次是迎合当地市场的偏好。

第三部分 来中国 实现更大价值

产业和社会两个层面对于技术和解决方案的多元需求,需要“懂中国”的跨国企业助力,同时,跨国企业亦可抓住机会,更深融入中国市场,实现自我发展,双方彼此结合,用中国市场获得经验,反哺全球市场。

同时,中国也需要为国际伙伴们创造更好的营商环境。现任京东数字科技副总裁、首席经济学家沈建光认为:中国也应当加快推动对外开放步伐,改善营商环境,特别是减少人为干预、维护市场公平性,增加政策透明度与加大知识产权保护,均有利于共同抵御逆全球化思潮,加大全球投资者对中国的信心。

2018年联合国《世界投资报告》显示,近年来外商直接投资(FDI)最大的三个流入国家和地区分别为美国、中国内地和中国香港。资金带来的技术等要素将对所在国生产不同程度的影响,在全球工业信息化、智能化的节点上,加速交流,用“无形之手”协调全球产业格局。

(注:本文所有观点仅代表作者本人,均不代表凤凰网国际智库立场)

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