选择章节
——2016中国企业海外安全管理报告
2015年，国家发展改革委、外交部、商务部（经国务院授权）发布的《推动共建丝绸之路经济带和21世纪海上丝绸之路的愿景与行动》，明确了“一带一路”发展愿景。“丝绸之路经济带”和“21世纪海上丝绸之路”是党中央、国务院在新形势下，统筹国内、国际两个大局作出的重大战略决策。保险作为市场化的风险管理和资金融通机制，可为“一带一路”建设提供重要支撑与保障。
2014年，中国对外直接投资123120亿美元，同比增长14.2%。中国对外工程建设新签合同金额19175640万美元，各类在外劳务人员达1005732人。近10年，中国对外直接投资基本保持在20%以上的增速。随着“一带一路”的推进，中国海外利益的风险管理和保险保障需求将会更大。
保险经纪人作为保险市场不可或缺的重要组成部分，承担着风险管理、交易撮合、解决信息不对称、提高保险市场效率和促进保险公司专业化经营的重要职能。但是，由于各种内外部条件限制，部分保险经纪公司市场定位存在偏差，没有把握住经纪公司本该有的优势，陷入各种发展的误区。
“一带一路”战略的实施，给中国保险经纪带来了重要的发展战略机遇。中国保险经纪通过服务“一带一路”建设的中国企业，开拓了国际化视野，增加了保险经验，提高了自身风险管理水平和核心竞争力，同时维护了中国海外资产安全和人员生命安全。
当前，国内的保险经纪公司发展程度不同，服务于“一带一路”战略的能力也不同。本文列出中国境内营业收入1000万以上的保险经纪公司，同时列出全球比较知名的保险经纪公司，便于对比选择。保险经纪公司应结合自身业务特点和专业技能，重点选取“一带一路”沿线国家和地区，进行战略布局，做好本地化工作。同时，还应重视业务创新和人才培养工作，练好内功，提升核心竞争力，更好地为“一带一路”建设服务。
（一） 保险经纪公司综合类型分布
2014年，中国保险经纪市场共有经营主体371家，不同公司之间发展程度差异巨大，营业收入差异6.3亿元人民币，营业利润差异2.9亿元人民币。从业务性质角度，有侧重直保经纪，有侧重再保险经纪。就具体险种方面，不同的经纪公司擅长险种也差异巨大。从市场份额前30名保险经纪公司综合情况看，基本可以分为三种类型：
一是股东资源型，主要依靠股东业务来源进行业务操作，业务利润率较高，由于股东大量风险管理、保险安排业务让其管理，因此，这类经纪公司往往占据保险中介市场的较大份额，报表利润率等经营指标也较好。
二是市场导向型，主要依靠逐渐培养的风险管理队伍和业务积累来开展业务，市场化程度较高，具有一定的市场影响力，如华泰保险经纪、中汇国际保险经纪等。
三是外资控股型，具有全球化的视野和网点分布优势，依托专业的风险管理能力开展业务，业务利润率相对较高，如中怡保险经纪、达信保险经纪等。
表1 2014年营业收入前30名保险经纪公司排行
假如把中资保险经纪公司与外资保险经纪公司相比，二者最显著的差异有两点：
一是外资保险经纪公司多数具有丰富的风险管理和保险安排经验，而且部分外资保险经纪公司历史悠久。中资保险经纪公司都很年轻，缺乏全球性的保险安排和再保险安排经验。
二是外资保险经纪公司多数具有全球化的营业网络，其可以通过不同区域的网点进行业务协同，中资保险经纪公司在这方面尤其短缺。不过，近期部分中资保险经纪公司已经开始不同程度地在海外布局，弥补这项短板。
（二）中国保险经纪公司排名
为更好地反映中国境内保险经纪公司发展现状，课题组以2014年保险经纪公司发展数据为依托，列出营业收入千万人民币以上的保险经纪公司，详见表2（单位：百万人民币）。
表2 2014年营业收入千万以上保险经纪公司排行
（三）全球保险经纪公司排名
许多国际著名的保险经纪公司都在不同程度上为中资企业或“一带一路”提供保险经纪服务。国际保险经纪公司在专业经验、案例积累、全球网点、全球视野、行业规范等方面相比中国保险经纪公司具有较大的优势。而许多国际保险经纪公司早在上个世纪80年代就已经进入中国市场，为中资企业提供企业国际化方面的相关服务。课题组列出全球保险经纪前20名（见表3）。
表3 全球保险经纪排名
（一）将保险作为制度性安排纳入“一带一路”规划的顶层设计之中
保险业作为市场化的风险管理和资本融通机制，将为国家“一带一路”建设提供重要支撑和保障。在“一带一路”整体规划指导下，会有更多的企业和个人服务于境外经济建设和社会发展中去，也将有更多的企业和个人走出去，融入“一带一路”沿线国家的经济生活。2014年，中国与“一带一路”沿线国家的货币贸易额达1.12万亿美元，占我国货币贸易额的四分之一。未来，“一带一路”沿线国家，将成为更加紧密的利益共同体和责任共同体，中国改革开放的红利释放，与沿线国家行程优势互补，相互媾合的经济体系，保险作为经济的稳定器和基本保障，应当助力“一带一路”，发挥更大的职能。
（二）保险经纪人应围绕“一带一路”沿线国家，重点做好布局工作
随着“一带一路”战略的推进，也给保险经纪人提供更加广阔的平台和国际化的视野。中国的保险经纪人应结合自身的行业优势和业务经验，在充分与所在国的商会、律所、行业协会、金融服务机构建立紧密联系的基础上，制定自己的“一带一路”保险服务战略地图。在所在国，与中国企业行程互补共振，互惠共赢。有条件的保险经纪人，可针对部分沿线国家，专门筹建境外服务团队，深入扎根当地市场，进行深度本地化服务。
（三）抓好业务创新和人才培养工作
当前，我国保险经纪公司普遍面临的问题是：人才难觅，即使培养出一些优秀的人才，又难留。在突出以人人本的保险经纪行业，各种专业技能人才，尤其是中高端风险管理人才，永远是最宝贵的资源。懂专业、懂技术、懂管理的专业复合型人才是保证保险经纪公司长期稳健发展的关键。目前，保险经纪公司人才构成比较复杂，在职业特征、职业水准和职业操守方面仍需要加强，尤其是直保经纪行业。保险专业人才应该引进加培养。同时，形成一套用人、留人的绩效管理制度。
为什么部分保险经纪公司留不住优秀的人才呢？很大原因在于公司缺乏风险管理技术和业务的积累，公司整体经营效益不太理想，造成人才难留。所以，保险经纪公司必须创新发展，提高公司盈利水平，引进和培养优秀的人才，才能更好服务“一带一路”建设和扩大中国海外利益。
（此研究成果将以连载形式发布，敬请持续关注）
21
