【编者按：5月13-16日，2016中国义乌进口商品博览会在义乌国际博览中心盛大开幕，本届展会以"汇聚全球精品，引领中国消费"为主题。展会同期举办中国义乌进口贸易大会，主题为"供给侧改革下中国进口贸易的机遇与挑战"，包含一个主论坛、三个分论坛。
本次大会由中国国际商会、中国商业联合会、中国物流与采购联合会、凤凰网主办，商务部外贸发展事务局、中国国际商会会展部、浙江省商务厅、中国国际贸易促进委员会浙江省分会、义乌市人民政府承办，浙江省人民政府作为支持单位，凤凰国际智库提供特别支持。
5月13日分论坛二上，阿里巴巴1688陈意明作出主题为"一站式外贸供应链服务在中小企业的应用"的演讲，他表示进口的生态里面，政务和服务和我们商务的"三务合一"，才能成为一般贸易的窗口，才能成为在服务、政务上甚至商务上的一起运作的内容。以下为现场发言实录，与凤凰国际智库读者分享。】
大家下午好，今天这个论坛的主基调是谈论进口，"进口"这个词非常热，尤其是跨境电商，阿里的国际化是阿里的三大战略之一，阿里怎么看、怎么做B2B进口，今天也跟大家交流探讨一下。
先看整个进口的大环境。政策上看，在近两年，国家自贸区的协定和跨境的政策都在不断出台，或者中韩、中澳自贸都在出台。在2014年出台了两个海关监管，代码为9610和1210。在今年的4月8号，新政出来后，税种发生变化，目前来看新政会延续一年，国家也在不断降低一般贸易进关的税率，国家在2B的路线上不断突破。
推动中国进口开放发展的是中国的女人
我个人认为，中国进口市场的蓬勃发展是由于中产阶级背后的女人，因为最早的时候，最喜欢出国买东西的、买包包的是还没有结婚的女人，然后出国去买进口的奶粉是已经结婚的女人，最近很热去买马桶盖和电饭煲的时候是这帮女人的妈妈。我个人觉得推动中国进口开放发展的是中国的女人。为什么女人那么喜欢去卖进口类的商品？其实进口对于中国来说，或者对于我们国民来说是更加品质的一种生活形态，或者是更加多元的一种亚文化的形态。所以大家会不仅仅满足国有的国产的东西，而是更希望拿到海外的商品。
市场的结构和发展潜力在哪里？
一是面子类的市场，就是炫耀时尚，撑门面的。大家手上拿的苹果手机、包包，有很多海外大牌或者是类大牌，这个是面子上的市场，今天这个市场上主要的方式是平台、买手加代购。
二是刚需类的，如奶粉、保健品，这两块对于消费者来说，是一个非常强的拉力型市场，这些东西都必须是大牌，甚至是大牌里面的好货，做这种商品的商家或者是公司追求的是速度，资金周转的速度，这两类商品是可以快速带来人群和消费者，做这两类商品的最好的方式就是价格、流量，更进一步来说，因为是拉力型为主导的，对消费者来说是有天然的拉力在，对这类商品，只要你能拿到更上游的货品、你价格更低、足够大的流量，这是在B2C领域快速增长的第一梯队。
另外一块可能是跟义乌这边的进口商供应更相关，分为两类市场，一类是日用品升级的市场，进口的商品最主要的消耗通路原本在商超连锁当礼品来卖。今天大家，方方面面都开始使用日本的商品，例如日本的牙膏、牙刷、盆子、垃圾筒，高楼生活一定会带来高品质的垃圾筒，日本的垃圾筒是真空式，这是一种更新的生活方式，所以今天面对日用品的升级，尤其是阿里做了进口以后，对于改变自己商品的结构也是有非常强烈的诉求。
商超大部分卖的是国产的商品，但现在面对的是如何引进更多的买家，改变现有同质化利润结构，进口商品非常适合做这样的事情。以看到的例子来讲，普遍的便利店的消费为什么是5分钟左右，因为进去的购物目的明确，但是进口的商品一定是要淘的，都是新鲜的东西，所以今天在通路上面临着非常大的日用品的商品升级，而进口是非常好的切入点。
第四，新生活，很大程度会受影视剧和海外文化的影响。例如淘宝，是下游的卖家B2B，今天日韩类有创意文具。例如咖啡，在意大利没有人喝星巴克，因为意大利的咖啡很好喝。咖啡又是一种生活，今天在商超里面快速流通的不叫新商品，咖啡店各种类型的咖啡都会从国外进来，人们对于新生活诉求的产生促生了这些商品的进入。就像法国波尔多有9000多个酒庄，百年以上超过700个。面子类和刚需类很容易被拉动，但是更多的好的东西是要通过真正好的零售通路把它推动起来。所以这个市场我们称之为推力性的市场。
今天的业态分为三个圈，B2C加流量型，现在是进口商加通路型。从海关的备案的数据看，出口商和进口商的比例是4/1，两年没有变过，4个出口商对一个进口商，海外的商家非常希望东西进来，这是一个供过于求的市场，因为流程非常地烦琐，我看过最简单的是17道的流程。
在进口的生态里面，政务和服务和我们商务的"三务合一"，才能成为一般贸易的窗口，才能成为服务、政务上甚至商务上的一起运作的内容。我们的愿景是希望通过我们商务的窗口，希望大家有时间来见证不一样的世界。
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