编者按：
5月16日，在凤凰“一带一路”企业高峰论坛上，苏酒集团贸易股份有限公司副总经理张学谦就“民族品牌如何借助‘一带一路’，实现经济与文化效益的双赢”这一主题发表了主旨演讲。张学谦结合洋河的海外发展经历，从白酒产业切入，对中国企业走出去提出了四点建议。他认为，企业走出去要讲好中国故事、做大朋友圈、抓住品牌优势、注重民间交流。
苏酒集团贸易股份有限公司副总经理张学谦在凤凰“一带一路”企业高峰论坛进行主旨发言
以下为张学谦发言全文：
“一带一路”是国家级顶层战略的重要组成部分，企业更是“一带一路”建设的核心力量。企业如今迎来了“一带一路”契机，如何借助政策的东风，将更多的中国品牌带到世界各地，是中国企业目前最关注的话题。
白酒是传统民族产业，走出去困难重重，作为后来者，中国酒的品牌输出已经输在起跑线上。在此背景下，中国酒类企业的国际化是不是没有出路？我看不尽然。我将从四各方面，结合洋河在海外的发展经历讲述这个传统产业的发展，以及对未来的一点思考。
首先，要讲好白酒故事，提升品牌影响力。中国是世界酿酒历史最悠久的国家，洋河在世界各地不断讲述中国的白酒文化，以崭新的形象讲中国白酒的故事，特别是通过积极参与各种国际性的大活动，以及丰富多样的海外市场推广形式，打造中国白酒品牌形象，迅速提升海外消费者对中国白酒的认知度和美誉度。
高规格的国际会议中，洋河“梦之蓝”品牌都积极参与其中，成为峰会的指定品牌，赢得了一致好评。与此同时，洋河的品牌价值也在迅速攀升，有英国的品牌机构发布的2016年全球烈酒品牌中，有五个中国的品牌上榜，洋河挺进前三。现在“一带一路”倡议让中国的白酒国际化看到了新的可能，刚刚结束的各国元首齐聚峰会，为中国企业走提出传达了积极的信号，不止是外交层面的，也是经济层面的。“一带一路”可以输出一种方式，塑造良好形象，对中国企业进入国际市场是难得的机遇。
二是要做大朋友圈，把握机遇。洋河在海外的成功运作很重要一点是抓住了中国崛起的机遇，改变了单纯依靠出口的营销思路，加大渠道整合力度，通过文化落地，寻找战略合作伙伴等形式，扩大了朋友圈，带动了朋友圈，共同推动中国品牌情形。
一方面，走向世界的中资企业和机构，全球的华人力量是我们朋友圈中的中坚力量，在美国有一家卖瓷器的中国商人跟我们合作，他常常邀请顾客在店里坐下，像朋友一样聊些生活的琐事，他同时也用店里的瓷器给顾客斟一杯白酒，这就是朋友圈中的中国力量。另一方面，洋河也参与国际交流活动和行业展会。2017年初，我们参与的活动达到了十余场，不仅得到了当地使馆的支持，也得到了华人媒体和主流媒体的关注。
三是打造品牌优势，突破区域市场的壁垒。中国白酒想得到国外消费者的认可，必须让中国的白酒文化与当地文化有机融合，使中国酒成为当地酒，让中国文化成为当代的文化。“一带一路”国家，斯里兰卡和东南亚国家对中国白酒文化认同度高，所以我们以东南亚为翘板，翘动了东南亚的市场。前一段时间在伦敦专营店，一位美丽的英国女士专程来买梦之蓝，因为她的爸爸层在中国工作，很喜欢喝梦之蓝。目前，在五大州的40多个国家和地区、国内外近二百多家机场、口岸、船上等系统都能看到梦之蓝的身影。
第四是民心相通。民心相通与品牌走出去是相互的，民心相通能让中国企业、中国品牌在国外获得更多共鸣，国际品牌的国际化同时也在推进民心相通。“一带一路”是文化先行，只有消除文化理解上的隔阂，才能辐射更多国家，搭起文化交流的桥梁。比如，我昨天在会场遇到一位泰国商人，他知道梦之蓝是我们公司的产品之后非常开心，他与中国人做了五年生意，受中国朋友的影响，常常会将梦之蓝摆在餐桌，觉得这个品牌再合适不过，能够表达包容、创新合作、梦想的理念，更好帮助他与中国朋友交流，紧密合作。
“一带一路”既是中国品牌，中国文化影响世界的契机，也是向世界履行社会责任的契机。中国白酒走向世界，要让外国人通过绵柔的白酒了解中国的文化，中国的进步和发展，促进民心相通，这才是我们的使命和责任。
我们希望能够飞跃太平洋，大西洋，让沿途成为一条流淌着美酒和鲜花的友谊之路，不断传递出中国的人文情怀，将沿途的国家和人民生活联系的更加紧密。，在“一带一路”的大道上与各国共享共荣，在文化上彰显中国的软实力，也是最佳归宿。在“一带一路”这一重大的战略机遇期，我们期待与更多的中国企业携手并进，让更多民族品牌走向世界，打造出一张张中国名片。
